Elke dag nemen we duizenden beslissingen - kleine (op dat trottoir lopen, dat paar sokken aantrekken, vier slokken water drinken ...) en grote (je baan of partner verlaten, verhuizen naar duizenden kilometers…).
Hoe pakken we ze aan?
Wat drijft onze beslissingen?
Laten we beginnen met een kleine live test ... Stel je het volgende scenario voor - je loopt een laboratorium binnen en een wetenschapper biedt je een deal:
- Ga vandaag naar huis met 25 dollar,
- Of wacht 180 dagen en ontvang $ 45.
Wat ga je kiezen? Zou de beslissing moeilijk voor je zijn? Denk je dat je lang zal aarzelen?
Drie onderzoekers (Paul Stillman, Melissa Ferguson en Danial Madvedev) hebben dit dilemma, tussen objectief op lange termijn en verleiding op korte termijn , echt aan studenten voorgesteld .
Een experiment om besluitvorming te observeren
Elke vrijwilliger wordt voor een computer geplaatst en moet zo snel mogelijk vragen beantwoorden.
Aan het begin van het experiment bevindt de muiscursor zich onderaan het scherm, op de "start" -knop.
De computer biedt dan twee keuzes (een aan de linkerkant van het scherm, een aan de rechterkant): gaan mensen liever voor de 25 dollar vandaag, of de 45 dollar in 180 dagen ?
In een ander experiment werken dezelfde wetenschappers aan een soortgelijk dilemma, met een heel ander doel. Dit keer staan de deelnemers voor een culinaire keuze : welk voedsel moeten ze kiezen om een doel “gezondheid” en “fitness” te bereiken?
Het computerscherm biedt hen dan een ‘gezond’ voedsel (of in ieder geval als zodanig beschouwd - het is discutabel ... maar dat is een ander onderwerp) en ‘ongezond’ voedsel.
De onderzoekers zijn van mening dat er in dit dilemma daarom een 'juiste' keuze is (dwz deelnemers moeten weten dat spruitjes het 'juiste' antwoord is, in plaats van de brownie).
Voorafgaand aan deze oefening had het team de vrijwilligers verteld dat ze een van de voedingsmiddelen zouden krijgen die ze tijdens de oefening hadden gekozen. Fluit: wil je echt spruitjes eten? Of laten we ons verleiden door een vochtige brownie?
Aan het einde van de oefening kunnen de deelnemers zelfs vrij hun smaakbeloning kiezen: een appel… of een zoete reep.
In deze twee soorten ervaringen observeren onderzoekers • in realtime de besluitvorming van mensen - het is niet zozeer de keuze die uiteindelijk telt, maar het besluitvormingsproces: hiervoor, Stillman, Ferguson en Madvedev richten hun aandacht op het pad van de muiscursor.
Besluitvorming en wat ze zeggen over onze zelfbeheersing
Sommige deelnemers, die meer doordrongen zouden zijn van zelfbeheersing , zouden zonder aarzelen kiezen voor de "gezonde" voedselkeuze, of voor de 45 dollar - in dit geval zou het traject van de muis direct en vrij duidelijk zijn: recht op rationele keuze!
Voor anderen zijn de zaken echter complexer: sommige deelnemers, die nog voor de rationele keuze hebben gekozen, lijken te hebben geaarzeld - hun muiscursor heeft de 'ongezonde' voedselkeuze benaderd of 25 dollar, voordat we naar de rationele keuze gaan.
Deze mensen zouden een lagere mate van zelfbeheersing hebben.
Uiteindelijk suggereren al deze muistrajecten voor onderzoekers verschillen in de manier waarop we beslissingen nemen.
De trajecten die oscilleren (tussen de brownie en de groente, de onmiddellijke som of de toekomstige jackpot) zouden onze interne worstelingen illustreren: alsof verleiding onze handen aantrok, voordat we het opgaven, alsof er een competitie was tussen de twee keuzes in onze hersenen.
De resultaten van deze experimenten worden gebruikt voor onderzoek naar wat er in ons hoofd omgaat bij het nemen van beslissingen ... en wanneer we verleiding al dan niet weerstaan!
Welke keuzes zou u aan uw kant maken? Liever 25 euro nu of 45 in zes maanden?
Voor verder:
- Een artikel uit Psychological Science
