Ik hoef het waarschijnlijk niet nog een keer te zeggen: voor gelijkwaardige functies en profielen hebben mannen een hoger salaris dan vrouwen . Op een "structurele" manier, door een configuratie - hoe zeg je dat - seksistisch van onze samenleving, wordt het werk van iedereen niet op dezelfde manier beloond.
Het punt is dat een deel van dat verschil (deel, eh) verband kan houden met ons eigen gedrag.
We zouden lagere salarisverwachtingen hebben dan mannen, en we zouden ook minder geneigd zijn om over salarisverhogingen te onderhandelen .
Waarom worden vrouwen minder betaald?
In een artikel voor Cerveau & Psycho herinnert Nicolas Gueguen zich een onderzoek van Deborah Small: de onderzoeker stelde vrijwilligers van beide soorten voor om deel te nemen aan een experiment.
Als tegenprestatie biedt Deborah Small een kleine vergoeding, en vraagt de deelnemers of het hen uitkomt.
Ik geef het je in duizend: 23% van de mannen vraagt om een hogere beloning ... tegen 3% van de vrouwen . Deze vrouwelijke "reflex" kan worden verklaard door verschillende factoren.
Vrouwen worden sociaal gestraft als ze onderhandelen over hun arbeidsvoorwaarden.
Ten eerste groeien we op in een seksistische wereld en hebben we geleerd ons op een bepaalde manier naar ons geslacht te gedragen.
We hebben een aantal regels ontwikkeld (bijvoorbeeld om de belangen van anderen boven de onze te stellen, of die verband houden met het idee dat onderhandelen niet erg vrouwelijk zou zijn…).
Dan is het misschien een instinct voor zelfbehoud.
Meerdere ervaringen hebben aangetoond dat vrouwen die hogere lonen eisen, die onderhandelen, als minder sympathiek , te veeleisend kunnen worden ervaren ...
Kortom, vrouwen worden sociaal gestraft als ze onderhandelen over hun arbeidsomstandigheden of als ze hun professionele ambities delen .
Om echte professionele gelijkheid tot stand te brengen, moet verandering structureel zijn, voordat ze individueel zijn. Het is aan de samenleving en organisaties om deze problematiek aan te pakken.
Wat kunnen we ondertussen, in dit seizoen van jaargesprekken , op onze kleine schaal doen om wat kansen aan onze kant te zetten?
Om over zijn salaris te onderhandelen, zijn remmen te begrijpen, zelfcensuur naar de wals te sturen
De eerste stap om met dit alles aan de slag te gaan, is waarschijnlijk de tijd nemen om te begrijpen hoe onze samenleving werkt.
We opereren in professionele omgevingen die niet per se in ons voordeel werken.
Realiseer je dat er ongelijkheden bestaan, dat we niet de reflex van onderhandelen hebben verworven en dat we ons hebben geïnternaliseerd dat het voor een vrouw slecht wordt gezien om professionele ambitie te hebben ...
Dit is al een eerste stap - die ons in staat zal stellen een beetje afstand te nemen van onze neigingen tot zelfcensuur!
Om over zijn salaris te onderhandelen, staat ons gevoel van eigenwaarde onder druk
Waarom zouden mannen, omdat ze mannen zijn, beter aan het werk zijn? Dat zijn ze niet: we zijn net zo capabel - en het is goed om het te herhalen.
We kunnen elkaar allemaal op een welwillende manier gaan zien.
Het is ook goed om onze kwalen te inventariseren: bent u een aanhanger van het bedriegersyndroom? Heb je de nare neiging tot zelfspot?
Als dit het geval is, kunnen we ons herinneren dat zelfvermindering niet onomkeerbaar is, en dat we onszelf op een welwillende manier kunnen gaan zien !
Er zijn tal van oefeningen die u kunnen helpen vriendelijkheid voor uzelf te cultiveren:
- Een paar minuten een krachtige houding aannemen kan ons zelfvertrouwen vergroten,
- Het zou allemaal een kwestie zijn van metacognitie,
- Positieve psychologie staat vol met advies over het onderwerp,
- En de missers geven je goed advies ...
Om over uw salaris te onderhandelen, bereidt u zich voor op het interview (en de praktijk)
Ter voorbereiding op een professioneel interview stellen de psychologen voor om na te denken over wat we op professioneel gebied hebben bereikt, wat een bron van voldoening voor ons is, wat ons moeilijkheden heeft bezorgd ...
Bereid je voor om over geld te praten en wees niet bang om te onderhandelen.
Als je het gevoel hebt dat je hebt gefaald, gefaald, als je een van je doelen niet hebt bereikt, raak dan niet in paniek: fouten maken deel uit van een proces en je zult er ongetwijfeld van leren.
Je kunt het benadrukken tijdens de discussie met je N + 1!
Voor het noodlottige moment kunnen we ook nadenken over onze wensen op het gebied van verloning, verhogingen, taken, promoties, nieuwe doelstellingen, arbeidsvoorwaarden… Duidelijk zijn over onze wensen zal ons helpen bij het onderhandelen!
Bereid u zoveel mogelijk voor om over geld te praten : als het bestaat, neem dan een kijkje in het salarisrooster van uw bedrijf en lees de documenten die uw ondernemingsraad ter beschikking heeft gesteld om 'de pols te nemen'. ".
Als we willen onderhandelen over een salarisverhoging of een bonus, hebben we er ook alle belang bij om dat te rechtvaardigen, om onze successen, onze ontwikkelingen te waarderen… Kortom, om uit te leggen dat het voor ons legitiem is om erom te vragen.
Wat moet ik doen als mijn opslag wordt geweigerd?
Het is natuurlijk mogelijk dat de verhoging waarvan u droomt dit jaar niet haalbaar is (omdat het bedrijf het moeilijk heeft, of om andere meer of minder succesvolle redenen) - dus overweeg een compromis .
Als een verhoging wordt geweigerd, is er dan een bonus mogelijk? Kan een verandering van stap worden voorzien?
Als onze verzoeken negatief worden beantwoord, laten we dan gefocust blijven: wat verwacht onze manager van ons om dit doel te bereiken? Wat kunnen we doen ?
Het is waarschijnlijk dat niet alles de eerste keer lukt; misschien lukt het je om een salarisverhoging op te roepen, maar die je bij weigering niet opnieuw durft te verhogen - stelt men zich gerust: het is al een eerste stap… de oefening komt met de oefening!
Bestrijd seksisme en loonongelijkheid
Wetenschappelijk onderzoek suggereert dat vrouwen er misschien in slagen om betere lonen te bedingen - maar, in tegenstelling tot onze mannelijke tegenhangers, moeten we voorzichtig zijn met hoe we onderhandelen, zodat we niet te maken krijgen met negatieve oordelen.
FANTASTISCH !
Onderzoekers Linda Babcock en Hannah Riley Bowles namen vrijwilligers mee om verschillende video's te bekijken waarin onlangs gepromoveerde vrouwen onderhandelen over hun nieuwe salaris.
Deze vrouwen gebruikten verschillende onderhandelingstechnieken: ze benadrukten hun bezorgdheid over hun professionele relaties (bijvoorbeeld door te zeggen “de relaties met mijn collega's zijn erg belangrijk voor mij”), of ze spraken over het aanbod van een baan. een ander bedrijf (om te "concurreren"), of beide ...
Na het bekijken van deze video's delen de deelnemers aan het experiment hun mening over de onderhandelaars: hoe zien zij deze vrouwen? Zouden ze de gevraagde verhoging toekennen? Zouden ze met hen willen werken?
Volgens de onderzoekers zou een hint naar een andere potentiële baan de kans op loonsverhoging kunnen vergroten , maar tegelijkertijd zou er een maatschappelijke kost zijn: we zouden dan negatiever worden bekeken.
Anderzijds, door het belang te benadrukken dat we hechten aan onze professionele relaties, zouden de maatschappelijke kosten kunnen dalen… zelfs, in bepaalde gevallen, kunnen verdwijnen.
Met andere woorden, om onze toekomstige salarisonderhandelingen te laten slagen en om de maatschappelijke kosten van de onderhandelingen te beperken, zouden we voor verschillende strategieën kunnen kiezen.
Linda Babcock en Hannah Riley Bowles wijzen erop dat het onderwerp het ontdekken waard is en, hoewel we de perfecte techniek nog niet hebben gevonden: durf te onderhandelen.
Help de vrouwen om me heen over hun salaris te onderhandelen
U kunt de verschillen in behandeling tussen vrouwen en mannen uitwissen.
Als we later, als we op een dag een belangrijke hiërarchische positie in ons bedrijf bereiken, kunnen we proberen het systeem niet te bestendigen, de genderstereotypen te bestrijden, andere vrouwen aan te moedigen in hun carrière !
En als je een manager bent, man of vrouw, denk er dan over na, denk er echt over na: op jouw individuele niveau kun je de verschillen in behandeling tussen vrouwen en mannen uitwissen, je kunt een werkomgeving creëren waarin vrouwen, zoals mannen, kunnen gelijk vragen en ontvangen.
U kunt ze adviseren, aanmoedigen om te vragen wat ze nodig hebben om hun professionele doelen te bereiken.
Studies suggereren dat zodra vrouwen baat hebben bij dit soort advies, ze onmiddellijk reageren en heel snel begrijpen dat het mogelijk is om te onderhandelen.
Voor verder ...
- Een artikel van Nicolas Gueguen voor Cerveau & Psycho
- Onderhandelen en gender: de "contextuele" benadering in de sociale psychologie
- Nice Girls Don't Ask, een Engels artikel dat hout verstuurt
